营销基本功 罗建幸 著 三十年实战 底层营销逻辑 营销人必读必练书籍 品牌营销策划视频营销互联网营销推广款打造市场营销书籍.
- 产品名称:营销基本功
- 品牌:机械工业出版社
- 书名:营销基本功
- 作者:罗建幸
- 定价:58.00元
- 书名:营销基本功
- 是否是套装:否
- 出版社名称:机械工业出版社
商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
图书名称: | 营销基本功 |
作者: | 罗建幸 著 |
定价: | 58.00 |
ISBN号: | 9787111658146 |
出版社: | 机械工业出版社 |
内容简介 | |
三十年磨一,铸就本书。营销内功篇,阐释重要营销理念、分析 方法、战略思维等,其中“3C 营销三角模型”系zhizun营销心诀,不可不练! 营销外功篇,包括产品组合、渠道建设、销售技巧等,基中“精准广告、 KOL 口碑营销”等新媒体传播手段不 可不学!营销管理篇,侧重于营销 计划、营销过程、渠道价格和客户管理,以及营销人员的管理。本书两 大特色:实用,所有章节都源于营销实战痛点的总结提炼;适用,所有 章节都特别提示相关岗位和行业的阅读人群。本书适合B2C、B2B 营销 人(营销策划人员、销售人员、中高层管理者),以及对营销感兴趣的 在校学生、社会人士阅读。 |
目录 | |
前言 导言 Contents 营销内功篇 营销内功之核心理念 市场营销本质定义:比竞争对手更快、更好、更 省地满足目标顾客需求的过程 018 3C 营销三角模型,至尊营销心诀! 024 至高境界的营销,让推销成为多余? 035 营销内功之调查与分析 没有调查,没有发言权! 038 顾客为什么买? 044 先SWOT 分析,后营销决策 055 营销内功之战略思维 目标市场精确锁定,一切营销策略的前提 060 定位,定天下! 065 品类营销:努力让品牌成为品类代表! 071 营销外功篇 营销外功之产品策略 产品设计:戴着营销策略镣铐跳舞 078 产品组合:持续扩张还是聚焦收缩 082 走好这七铂新品上市百分之百成功! 086 营销外功之价格策略 价格:唯一产生收入的营销要素 092 涨价或降价:这绝对是系统工程 097 营销外功之渠道策略 电商时代,渠道大演变中的危与机 101 直营还是经销(代理)?控制性与经济性的 权衡 112 独家经销还是多家分销?这是个难题 116 营销外功之传播策略 新媒体时代:精准营销、电商直播等各类推广 策略大趋势 119 新媒体营销传播:系统推进还是单点突破@ 124 新媒体广告两大关键词:精准与互动 129 借势与造势,网络时代的事件营销 133 口碑营销的关键:KOL 传播 139 组建、分析、推广:数据库营销三部曲 145 B2B 企业,怎样进行营销传播? 154 营销外功之促销策略 促销活动:立竿见影,人见人爱! 营销外功之人员推销 打动人心的12 字销售口诀:晓之以理, 动之以情,诱之以利 163 面对面销售技巧:一看二听三问四说 168 B2B 大客户销售:抢单九式 175 营销管理篇 营销组织管理与营销人 营销计划书,怎么写? 184 过程管理,互惠互利:销售政策的真谛 189 电商时代的渠道价格管控 195 渠道客户管理,管什么? 203 文武之道:市场部vs. 销售部 211 营销团队:如何组建与领导? 214 营销人员收入:提成制还是年薪制? 225 营销人员素质与能力:你适合干营销吗? 230 后记 234 |
作者简介 | |
山东大学市场营销专业本科毕业,上海财经大学管理学硕士,浙江传媒学院副教授、品牌与营销研究中心主任,浙江大学特约营销讲师,《销售与市场》撰稿人。学习研究营销理论三十年,发表相关文章字数达数十万。 原娃哈哈、喜之郎、贝因美营销高管,*高级别“参谋、智囊”,众多企业的营销顾问。营销一线工作十余年,营销二线工作(营销顾问 项目诊断)近二十年,分析诊断企业数百家,设计食品饮料、日化、电商、教育、新媒体等十余个行业。 营销理论功底深厚,营销实战及顾问经验丰富,理论实战二合一。 见证中国营销三十年,与时俱进的践行者,经典营销理论的卫道士。 著有《宗庆后与娃哈哈:一个中国企业的深度研究》《贝因美密码》等书。 |
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